一、概念
O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。2013年O2P模式出現，成為O2O模式的本地化升級版。
二、簡介
歷史
其實O2O模式，早在團購網站興起時就已經開始出現，只不過消費者更熟知團購的概念，團購商品都是臨時性的促銷，而在O2O網站上，只要網站與商家持續合作，那商家的商品就會一直“促銷”下去，O2O的商家都是具有線下實體店的，而團購模式中的商家則不一定。
O2O電子商務模式需具備四大要素：獨立網上商城、國家級權威行業可信網站認證、在線網絡廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動。
也有觀點認為，O2O是B2C（ Business To Customers）的一種特殊形式。
在2013年南京電動車展會上O2P模式橫空出世，以平板展現網上商城，門店作為配送網點的形式形成一個巨大的本地化電商平臺，以此很大程序O2P模式就是本地化的O2O模式。
對接方式
O2O繞不開的，或者說首先要解決的是，線上訂購的商品或者服務，如何到線下領??？專業的話語是線上和線下如何對接？這是O2O實現的一個核心問題。用的比較多的方式是上海翼碼的電子憑證，即線上訂購后，購買者可以收到一條包含二維碼的彩信，購買者可以憑借這條短彩信到服務網點經專業設備驗證通過后，即可享受對應的服務。這一模式很好的解決了線上到線下的驗證問題，安全可靠，且可以后臺統計服務的使用情況，在方便了消費者的同時，也方便了商家。
二維碼的出現，或將成為移動運營商進軍移動互聯網，布局未來O2O電子商務的關鍵。兩件重要的事件就是：一件是騰訊的馬化騰先生公開表示騰訊"正在大力推廣二維碼的普及，這是線上線下的一個關鍵的入口"；一件是廣東移動在廣州地鐵站開設的一個名為"移動閃拍站"數據業務傳播和銷售的新東西，獨一無二，也是集成了二維碼，通過二維碼購買各種數據業務。一個是移動互聯網的巨頭，一個是正在大舉進軍移動互聯網的運營商巨頭，在二維碼這個移動互聯網的入口不期而遇，耐人尋味。
自2008年至今，我國政府為應對全球經濟持續低迷，在不斷深化市場經濟體制的同時，提出了產業結構調整和企業轉型，但國內勞動密集型的生產型企業固化經營思維無法做到，而ITM模式則將傳統企業經營帶入了信息化市場變革中。這也正是ITM之所以廣受爭議和關注的原因之一，但在2013年蘇寧推行的“云商”模式的理念亦與ITM如出一轍。ITM是英文Interactive trading mode的縮寫，意思是“互動交易”模式，其主要影響是將傳統零售業一味追求的規?；兏餅樾卧?，猶如今天的街店移動電信充值店、營業廳或股票交易所；該模式的意義在于既保障了網購貨品品質、誠信交易，建立健全電子商務的售后服務體系，又進一步推進了傳統零售店面的信息化轉型升級。該模式的經營難度較大，企業須具備“二元經營思維”的戰略理念，因此，目前國內僅青島本土品牌索妃雅一支獨大。ITM戰略認為，當前的商業競爭不再是同業的產品、服務、品牌等層面的競爭，而是信息化時代的變革推進之爭，步入信息化時代的未來企業要面對“雙線競爭”即“線上與線下”兩大戰略層面。因此，在ITM戰略格局中，將線上經營者認證為ITM商戶，將實體店轉型升級為ITM服務店，使兩者的商品、價格、服務、溝通和信息同步運行。如，所有B2B、B2C、C2C等經營者認證ITM商戶后，其在線上銷售的商品發貨至顧客指定的ITM服務店，服務店根據商戶線上承諾為商品進行檢驗、修整、熨燙、擦拭，重新包裝及出具《ITM證明報告》等一系列售前、售中服務。
布局分析
O2O掘金戰”無人缺席，無論是雄心萬志的移動互聯網創業者，還是家大業大的老牌互聯網公司，正像李開復所說，O2O未來會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發式的力量。有數據顯示，2011年中國O2O市場規模為562.3億元，預計2012年將達到986.8億元，增長率為75.5%。
為此，中國最大的兩家互聯網公司騰訊、阿里巴巴都已經在O2O集兵布營。這是互聯網巨頭從PC端轉向移動端的實力較量，它們都要抓住O2O和生活服務類電商化的機會，無疑，O2O是電商的未來形態之一。
我們來看下他們都布下了哪些棋子。
阿里系
阿里系是涉足O2O最早的一家，也是布局鏈條最長的一家。其布局明顯提速，先是淘寶推出了地圖服務，本地生活本地生活信息服務平臺丁丁網正式宣布獲得阿里巴巴與花旗銀行的投資。
阿里O2O正在向“閉環”大邁進，整理如下：
平臺
1、淘寶本地生活平臺
2006年，阿里巴巴收購了由前員工李治國創辦的口碑網。后調整成為淘寶本地生活平臺，提供本地商戶信息、電子優惠券、團購、租房、外賣和演出等6類服務，并擁有本地生活、淘寶電影等兩個移動客戶端。
2、團購：聚劃算、美團、大眾點評
淘寶2011年2月宣布，此前專注于網絡商品團購的“聚劃算”重心將調解為線下區域化的團購，正式加入“千團大戰”。
2011年7月，美團網完成的B輪融資是由阿里巴巴領投，隨后，阿里副總裁干嘉偉宣布加入美團網擔任COO，負責管理與運營，加強線下隊伍。
工具
1、線上線下比價：一淘網
淘寶旗下比價網站一淘網，提供有掃二維碼比價應用“一淘火眼”，可查詢商品在網上和線下的差價。
2、支付工具：支付寶
支付寶已經在手機搖一搖轉賬、NFC傳感轉賬以及二維碼掃描支付方面有所布局，并在線下和分眾傳媒、品折扣線下商場達成了合作。在虎嗅之前的報道《支付寶O2O的為與不為？》中，支付寶CEO彭蕾明確表示，支付寶在阿里O2O的定位是工具，向后端靠，提供與支付相關的場景應用。
3、淘寶地圖服務
LBS在移動互聯網時代，基于地理信息的搜索，向用戶推薦地圖及地理位置信息相關的商戶信息變得尤其重要。淘寶剛剛推出的地圖服務，具有定位、找周邊團購優惠、找本地商戶等功能。其中團購優惠由聚劃算提供，商家來自淘寶本地生活，地圖由阿里云提供。
騰訊系
之前虎嗅曾經多次分析了騰訊O2O的路徑選擇與困難，如騰訊電商控股公司生活電商部總經理戴志康所言，以“二維碼+賬號體系+LBS+支付+關系鏈”構成的騰訊路徑，其重要的環節包括：
入口
微信+二維碼。馬化騰多次強調：騰訊和微信就是要大量推廣二維碼，這是線上和線下的關鍵入口，“微信掃描二維碼”的成為騰訊O2O的代表型應用。
工具
財付通宣布與微信騰訊電商等進行深度整合，以O2O的方式打開手機支付市場。其核心業務“QQ彩貝”計劃打通商戶與用戶的聯系，實現精準營銷，打通電商和生活服務平臺的通用積分體系。
平臺
F團與高朋合并的公司獲得4000萬美元融資，Groupon主投，騰訊跟投。前后加起來，騰訊在團購業務的投資已經超過1億美元。據搜狐IT的消息稱，F團的業務未與微信進行整合，但并不意味團購不會成為騰訊擴張O2O的助推器，“F團高朋的團購業務將給騰訊帶來豐富的商戶資源，有助微信的發展”，電子商務觀察員魯振旺說到。
QQ地圖
戴志康曾經講過，手機最大的不一樣是有位置，入口即地圖，地圖是讓線下的人和線上的東西產生關系的非常有價值的手段。騰訊的思路是通過多樣化方式提供的地圖平臺，開放的API允許更多開發者的接入和調用。
自從騰訊地圖平臺2011年開始立項街景服務，全球定位數據遍布除非洲外的其他大洲，據說最新的騰訊街景即將面世，支持手機，以后LBS的應用可以調用騰訊的街景和地圖接口，直接在應用里顯示所在地方的實際街景數據。
路數不同
彭蕾在接受虎嗅采訪時曾經評價稱，“沒有一家能夠拍胸說自己是未來O2O的贏家，機會太大，變數太多，如果說騰訊是微信切入，那么阿里切入O2O的可能性最多，聚劃算、淘寶生活和支付寶都有可能，我更相信術業有專攻”，那么，這兩家涵蓋了從廣告資源到入口到支付資源的兩大巨頭，其O2O的路數有何不同？
1、入口性質不一，導致一個偏2C，強調用戶體驗與關系，一個偏2B，強調交易與平臺數據。
阿里與騰訊接入移動互聯網的主要入口不一樣，一個是支付工具支付寶，一個是通信工具微信。微信對用戶有“朝朝暮暮”之效，是做O2O的良器。反觀支付寶，它明確將自己定位在O2O鏈條的后端，為阿里內外的其他各平臺與客戶端提供2B金融與數據服務。而在阿里系O2O的前端，打頭的主要還是聚劃算和淘寶生活，它們基本還是媒體平臺。媒體平臺就是廣告平臺，在廣告平臺上競爭最激烈的是優惠券，同質化嚴重。不過，支付寶是阿里做O2O的極大籌碼。它在生活服務類電商里已經奠定了絕對的優勢，甚至可以為商家提供平臺化的卡券生命周期管理服務。支付寶在支付入口沉淀積累下的大量賬戶數據庫、掌握的消費數據，會轉化為阿里做O2O的強大后勁。
2、線下功夫，如果說阿里本來運營能力就強于騰訊，且通過投資美團、丁丁，增強了與大量線下商家打交道的基因，那騰訊還沒表現出線下能力的補齊所投資的高朋網這又才再次整裝出發。在“張小龍+戴志康”之外，騰訊做O2O還應該有第三人、或者說有別于張、戴（互聯網人）的第二類人（水泥人）。在理解商家、改變商家方面，戴志康自己都表示出某種不自信：“當互聯網改變傳統產業時，互聯網人沒有優勢；我感受到一個互聯網人的不安全感，我感受到我自己的不安全感。”
在這里，我們要轉貼一個做線下營銷人的抱怨。通惠營銷的胡忠文認為，線上這些巨頭極力炒O2O概念，只是在快速圈地，卻并沒有花費精力為線下商家真正創造價值、提供服務。
從這個角度說，阿里與騰訊的O2O還都真正處在布局階段。
如何開展
對于傳統企業來說，開展O2O模式的電子商務，主要有以下三種方式：
1、自建官方商城+連鎖分子店鋪的形式，消費者直接向門店的網絡店鋪下單購買，然后線下體驗服務，而這過程中，品牌商提供在線客服服務，及隨時調貨支持（在缺貨情況下），加盟商收款發貨，適合全國連鎖型企業。好處是可以線上和線下店鋪一一對應。缺點是投入大，推廣力度需要很大。
2、借助全國布局的第三方平臺，實現加盟企業和分站系統完美結合，并且借助第三方平臺的巨大流量，能迅速推廣帶來客戶。
3、建設網上商城，開展各種促銷和預付款的形式，線上銷售線下服務，這形式適合本地化服務企業。
三、模式特點
對比優勢
O2O的優勢在于把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現不同商家的聯盟。
1、O2O模式充分利用了互聯網跨地域、無邊界、海量信息、海量用戶的優勢，同時充分挖掘線下資源，進而促成線上用戶與線下商品與服務的交易，團購就是O2O的典型代表。
2、O2O模式可以對商家的營銷效果進行直觀的統計和追蹤評估，規避了傳統營銷模式的推廣效果不可預測性，O2O將線上訂單和線下消費結合，所有的消費行為均可以準確統計，進而吸引更多的商家進來，為消費者提供更多優質的產品和服務。
3、O2O在服務業中具有優勢，價格便宜，購買方便，且折扣信息等能及時獲知。
4、將拓寬電子商務的發展方向，由規?；呦蚨嘣?。
應用誤區
1、O2O為了閉環而閉環
2、O2O平臺越多越好
3、O2O可以托管代運營
4、O2O平臺可以解決所有問題
營銷核心
O2O營銷模式的核心是在線預付。
數據顯示，即使在電子商務最發達的美國，線下消費的比例依舊高達92%。
這不僅僅是因為線下的服務不能裝箱運送，更重要的是快遞本身無法傳遞社交體驗所帶來的快樂。但如果能通過O2O模式，將線下商品及服務進行展示，并提供在線支付“預約消費”，這對于消費者來說，不僅拓寬了選擇的余地，還可以通過線上對比選擇最令人期待的服務，以及依照消費者的區域性享受商家提供的更適合的服務。但如果沒有線上展示，也許消費者會很難知曉商家信息，更不用提消費二字了。另外，目前正在運用O2O摸索前行的商家們，也常會使用比線下支付要更為優惠的手段吸引客戶進行在線支付，這也為消費者節約了不少的支出。
從表面上看，O2O的關鍵似乎是網絡上的信息發布，因為只有互聯網才能把商家信息傳播得更快，更遠，更廣，可以瞬間聚集強大的消費能力。但實際上，O2O的核心在于在線支付，一旦沒有在線支付功能，O2O中的online不過是替他人做嫁衣罷了。就拿團購而言，如果沒有能力提供在線支付，僅憑網購后的自家統計結果去和商家要錢，結果雙方無法就實際購買的人數達成精確的統一而陷入糾紛。
在線支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標準。尤其是對提供online服務的互聯網專業公司而言，只有用戶在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益，從而把準確的消費需求信息傳遞給offline的商業伙伴。無論B2C，還是C2C，均是在實現消費者能夠在線支付后，才形成了完整的商業形態。而在以提供服務性消費為主，且不以廣告收入為盈利模式的O2O中，在線支付更是舉足輕重。
個性化
整體來看O2O模式運行的好，將會達成“三贏”的效果，對本地商家來說，O2O模式要求消費者網站支付，支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據的搜集，進而達成精準營銷的目的，更好地維護并拓展客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家帶來太多的成本，反而帶來更多利潤。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。對服務提供商來說，O2O模式可帶來大規模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的商家資源。掌握龐大的消費者數據資源，且本地化程度較高的垂直網站借助O2O模式，還能為商家提供其他增值服務。
國外案例
Uber
Uber是一個允許你通過手機購買一個私家車搭乘服務的應用。其運作方式如下：下載Uber應用，發出打車請求；幾分鐘內一輛私家車來到你面前；支付和小費通過信用卡自動完成。 在該服務已經在舊金山得到了很好的推廣，接下來計會在很多其他城市展開。雖然費用比出租車要高一半，但是其舒適和快捷卻是出租車無法比擬的。很顯然它將給出租車行業帶來重大革新。
Hilburn/Trunk Club
J Hilburn是一家允許男士購買個性化設計的襯衫和西褲的電子商務網站。最大的優點就是它能以更低的價格提供高端設計服裝。如何運作？該公司在全國各地雇傭了一個800人的時尚顧問銷售團隊，他們會和客戶約定時間拜訪。到達客戶地點后，他們會量尺寸，并拿出許多面料讓你選擇幫助你挑選適合自己的類型。然后客戶就只需要在網站上輸入自己的尺碼，面料等信息就可以在一段時間后收到定制的服裝了。
Trunk則是一家位于芝加哥的高端服裝網站。用戶登錄該網站后，可以選擇預設的樣式，回答一些問題如“你一般在哪里購物？”，“你最喜歡的款式？尺碼，價格，顏色？”等。然后就會有一個時尚顧問聯系上你和你交流（可能是電子郵件的方式），在獲取了你的喜好和風格之后，他（她）就會安排給你發送一些你可能喜歡的樣式的服裝，鞋子等，你只要挑選你喜歡的就行了，然后為喜歡的那部分付費，其他的則退回。 這兩家電子商務網站也都是利用線上線下的體驗，讓你更加方便快捷的購買到個性化定制的高端服裝。
Getaround
Getaround為人們提供社會化的租車服務，用戶通過它可以選擇租用一個小時，一天或者一個星期的車。Getaround會提供保險以及iPhone應用，Web應用，car-kit（安裝在車上可以通過iPhone解鎖）等一系列設備及服務。Getaround超越傳統的租車服務，給人們更多本地的和支付的起的選擇，“我們的用戶就像正在建立他們自己的社區一樣，他們在這里分享共同的價值觀和興趣，額外的，我們通過更好的計劃，幫助世界共享資源，改善環境。”聯合創始人Jessica Scorpio說。
Getaround提供一個叫Carkit的東西，安裝在車上，讓通過P2P租車的用戶們可以不需要交換鑰匙，只通過iPhone應用來解鎖汽車。前Getaround平臺已經注冊有1600輛汽車，短短時間內達到了美國租車世頭Zipcar汽車數量的20%。Getaround已經從General Catalyst Partners，Barney Pell和其他人那里獲得種子投資。
Jetsetter
事實上，該網站屬于奢侈品折扣秒殺網站Gilt Groupe旗下，代表第二代旅行社。他們通過一個200人的旅行報道記者網絡來為會員計劃出游旅行。不過由于服務非常高端，價格也不菲。比如3個小時的咨詢，具體的旅游計劃加上安排服務預訂需要花費200美元。而作為補償，顧客通過Jetsetter訂購酒店則會有返利。盡管在越來越多的人出游會選擇在線旅游搜索引擎，但是更加高端的服務仍然需要依靠人工來完成。
Airbnb
Airbnb是期非常著名的民居短租服務。具體可參看這幾篇報道： 尋找奇居的網站，創業公司Airbnb的業務量一年增長7倍。
奇妙：你能在Airbnb上面租一個村子甚至是整個國家
Airbnb 創始人：單在紐約，我們提供的住房就比任何酒店都多
Airbnb 將完成新一輪融資，估值大漲至10億美元
從廁所座椅到10億美元：Airbnb 創始人Brian Chesky的背后分享
Zaarly
非要用一句話來描述 Zaarly，那就是「‘移動版’的Craigslist、趕集、58同城」。通過信息化技術，把供需雙方更好的結合在了一起——這種O2O 模式的移動電商真是商機無限??！
Zaarly 的概念很簡單。首先由有需求的用戶發出需求，比如我想要買一臺Mac 電腦，打算什么時候、大概多少錢買，位置在哪里等。你的需求會通過Zaarly 發布到本地社區中，用戶也可以選擇發布的同時更新到Twitter 等社交網絡。
當有商家或者個人看到你的需求，并想把自己手上的Mac 賣給你時，他們就可以匿名的發布自己可以接受的出售價格。想要買這臺電腦的人會從所有的這些供應商中，選擇一個最優的，通過Zaarly 進行交流；要是沒什么問題，就可以通過線下現金交易或者Zaarly 中繼承的信用卡交易平臺完成交易了。
可以說，Zaarly真的是一個革命性的產品，而他的革命性就在于他們主要運行在移動設備上。試想，類似Craigslist 的分類目錄服務的一個核心元素就是地理位置，而這一點正是在移動設備上才能體現出來。
關鍵之處
O2O商務模式的關鍵是：在網上尋找消費者，然后將他們帶到現實的商店中
。它是支付模式和為店主創造客流量的一種結合（對消費者來說，也是一種“發現”機制），實現了線下的購買。它本質上是可計量的，因為每一筆交易（或者是預約）都發生在網上。這種模式應該說更偏向于線下，更利于消費者，讓消費者感覺消費的較踏實。
比較具有代表性的就是盤石網盟廣告會員旗下的O2O網上商城，它是盤石全球首創的中小企業大型獨立網上商城，讓中小企業不再簡單寄生于大型壟斷B2B、B2C 單一商城，迅速開創專屬自己的大型品牌網上商城，其系統功能包括商品管理、會員管理、訂單管理、在線支付等數百項大型網上商城所有線上功能。線上會員和實體店會員體系一體的模式，能夠滿足消費者的不同需求。
支付效果
所謂O2O就是Online To Offline，也就是說將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。
這同目錄模式明顯不同，因為支付有助于量化業績和完成交易等。在也出現了在之前模式之外的另外一種模式，它類似于O2O，又區別于O2O。它和O2O模式的區別即是在線下消費。通過網站了解相關資訊后，再到線下的商家去消費。消費者可在簡單的了解之后再決定消費與否或在體驗之后再支付。
未來展望
不可否認，把商品塞到箱子里送到消費者面前，這個市場已經成熟。2010年網上購物銷售額達到5000億RMB，網購用戶人均年投入2400元RMB。這個市場還有很大的潛力，但進入門檻已經很高了，從創業者到資本市場都在尋找電子商務的下一個模式。創新工場CEO李開復表示，O2O未來會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發式力量。不過，對于創業者來說，仍需要謹慎。[4]
我們發現，服務業的GDP占有率比制造業(生產那些能塞到箱子里的商品)高，在將來的5年國家將進一步提升服務業的GDP占有量，如果把商品塞到箱子里送到消費者面前的網上銷量有5000億，那么生活服務類的網上銷量會達到萬億。
我們還可以發現，生活服務類商品在團購上更容易被消費者接受，事實也證明這種在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務的模式很快的被接受。而且我們的團購平臺從一天一款到一天多款，從一款賣一天到一款賣多天，從團商品到團服務，從一個城市輻射到全國。團購作為非常態下的電子商務形式，一定會趨向于商品多樣化，最終走上生活服務類折扣商城的形式。[page]
O2O還將是傳統線下零售企業實現電商化的一大選擇。消費者隨著線下零售連鎖業的發展以及互聯網、電商創新產品的出現，更多年齡更大、消費能力更強、對品質要求更高、商品品類需求更多樣的消費者先是變成了網民，繼而成為潛在的網購群體，只是他們形成新的心理障礙，對網購商品的真假、品質、體驗差等存有擔心。
傳統線下零售企業一方面面臨電商的競爭，一方面又有線下的門店優勢。用O2O的方式，在構建自己電商平臺的同時，更好地與線下的實體緊密結合，找到消除消費者網購障礙的方法，消費者仍然會被吸引，再次成為忠實的顧客。采用O2O，傳統零售業有望與高速發展的純電商站在同一條起跑線上。
潛在風險
O2O模式作為線下商務與互聯網結合的新模式，解決了傳統行業的電子商務化問題。但是，O2O模式并非簡單的互聯網模式，此模式的實施對企業的線下能力是一個不小的挑戰?？梢哉f，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功。而線下能力的高低又是因為線上的用戶黏度決定的，擁有大量優勢用戶資源、本地化程度較高的垂直網站將借助O2O模式，成為角逐未來電子商務市場的主力軍。
O2O模式的關鍵點就在于，平臺通過在線的方式吸引消費者，但真正消費的服務或者產品必須由消費者去線下體驗，這就對線下服務提出更高的要求。而這些線上迅速崛起的創業型公司能否掌控穩定的服務體系也是一個很大的問題，比如美國發展迅速的短期租房網站Airbnb就因為線下的問題遭到了很多人的質疑。曾有一名房客“洗劫”了房東的房間。Airbnb團隊對線下風險把控的不足的同時也顯示了這種模式的短板。大多數O2O模式的企業并不能掌握線下服務的質量，只相當于一個第三方中介，在中間起到協調作用。
此外，在線支付、線下體驗，很容易造成“付款前是上帝，付款后什么都不是”的窘境。比如定制類實體商品與消費者預定不符，一旦質量低于預期，甚至極為低劣，消費者會處于非常被動的境地。而體驗式服務沒有好的口碑和信譽也很難獲得規?；陌l展。對于O2O模式而言，線下的主體多半是服務類型的企業，而國內服務存在各種不規范的運營，雖然團購已經進行了先期教育，但是距離穩定完善的服務仍相去甚遠，因此如何保障線上信息與線下商家服務對稱，將會成為挑戰O2O模式能否真正發展起來的一個關鍵節點。
O2O模式若以價格優勢吸引消費者，此處僅以團購的模式看問題，商家如何權衡線上價格和線下價格的差異，不打破自身原有的市場體系，同時保證兩方消費者的利益，或更重視哪方的消費者，才能吸引到最大客流量也是個難題。
這些難題同時決定了對O2O模式的商業運用需要高起點的局限性，其商業運用已經不僅僅是單純網絡平臺的形成，具有本地化性質的商業運營網點的覆蓋勢必成為O2O模式的重要支撐，而此這些本地化運維中心出現，也同時解決了一個大規模的商業平臺如何做到線上線下商家服務推廣問題，因為在大規模本地化運維網點已經將一個大問題分解成了多個小問題，將商家合作、商業推廣等等問題細化，保證審核關口前提下，可以最大限度的保證各種服務信息的可靠性、真實性。
而且借助于各種智能終端的應用，在最大限度積累消費用戶和大規模的運營網點覆蓋的前提下，保證用戶可以走到哪、玩到哪、享受到哪，最大限度的提升用戶體驗，在無形中進行商業服務的再推廣，用戶的再積累，形成商業服務的良性循環鏈。
四、O2O趨勢
兩種模式：
1、線上線下
大家都談O2O，我們也談了O2O。O2O在國外看起來是即將要爆發，所以應該讓我們充滿著期望和信心。有O2O幫助美國人打車，幫助美國人打廣告，這些都已經移動化了。提醒大家的是在跳進O2O的時候還是要考慮中美的差別。游戲上的中美差別不是特別大的，更容易接受游戲或社交。但O2O是不一樣的，我們的用戶都很前衛，都很能夠趕超美國人。但是，我們在線的商家，那些雜貨店、餐館，他們并沒有準備好，他們不像消費者和用戶那樣準備好了。在美國是不同的，美國的商家有非常充分的準備，可以跟移動互聯網的用戶接起來。O2O本身就是Online的用戶接上Outline的商家的行為。在中國，因為商家不是那么成熟，這方面有一定的挑戰。
在可以看到的兩種趨勢，一種是線上的快速發展。無論是布丁或者是酒店管家，這類產品都是線上發展很快。但這類產品面臨同質化的問題，別人如果也做怎么辦？因為里面只有線上，沒有線下。右邊是線下的行為，到家美食匯是很有趣的例子，做了線下送餐的服務，他們用了非常辛苦，但非常有競爭優勢的方式，一旦做成了，可能跟京東的做法有點像。就是如果你做了送餐的隊伍，然后再跟每個商家接觸，他們對互聯網不懂，沒關系，我來幫你解釋，我來幫你做。如果你愿意走得這么深的話，那是可以做成O2O的，只是成本比較高，發展比較慢。[5]
2013年6月8日，蘇寧線上線下同價，揭開了O2O模式的序幕。
線上線下還有一種O2O新模式，也就是生活服務類O2O，比如微客中國網。把線下的服務能過線上出售、購買、交易、點評形成的新商業模式[6]。
2、線下線上
隨著網絡的飛速發展，O2O也發展成另一種方式，反向O2O[7]，即線下到線上（ Offine To online） 主要核心是利用線下的信息展示渠道（包括二維碼等）及各種線下推廣活動等，將用戶引導至線上。隨后可能再有線上到線下的反向轉移，促進線下銷售。
創業
O2O這個概念火了一兩年了，雖然這方面的創業項目一抓一大把，特別是一些投資人應該是深有體會，收到的10份商業計劃書里面估計有5份是打上O2O標簽的。關于O2O領域的創業，這里有十點建議供大家參考：
1、[span]做垂直行業
[span]對于一般創業者來說，盡量不要試圖去擋巨頭的路，選擇一個垂直行業，做出巨頭們不能達到的深度。
2、避開餐飲業
2012年全國餐飲市場規模超過了2萬億，算是生活服務業里面規模最大的一塊，這也導致了餐飲O2O無疑是目前競爭最白熱化的一個領域，包括眾多巨頭在內大家都主要在盯著餐飲，但對于資金、資源實力一般的創業團隊我建議盡量避開餐飲O2O，選擇小行業。
3、大行業細分
如果實在要考慮餐飲等競爭激烈的大行業，那么我想也最好盡量是去挖掘細分的機會，切忌一味的模仿大眾點評、優惠券、團購、淘寶等模式，嘗試挖掘一些小眾、個性化等需求，或者融入社會化等元素來進行一些創新，像到家美食會主要對那些不送外賣的餐廳提供跑腿服務，飛宴網從送禮的角度來做在線訂餐等。細分需求找準了不僅可以不用一味的依靠優惠，甚至有溢價用戶也是愿意買單的。
4、小城市創業
在短時間內，或者說較長一段時間內，巨頭們基本上無暇顧及一些小點的城市，它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市，所以二三線城市的O2O對創業者來說會有一定的窗口期，若能利用這個機會發展起來，即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市，本地的創業團隊也是有實力與其抗衡的，像很多大型的全國性的團購網站，在很多城市就是一敗涂地的。
5、整合閑置資源
關于這一點，我不確定用“整合閑置資源”來形容是否嚴謹。不過主要的意思是類似短租、易到用車、e代駕這些項目，他們的切入點有一個共同點—即所面向的服務基本上沒有線下實體門店。這種服務提供者對線上營銷的需求會更為強烈，另外，這些服務也確實存在一定的資源閑置，而且大部分是個人資源。這其實有些類似淘寶的C2C模式了，只不過它們不是產品而是服務。淘寶之所以先C2C，再發展天貓，很大程度上就在于這些小買家更好整合一些，剛開始的時候要撬動那些大公司是很難的。
6、輕決策的位置
O2O之所以成為關注的熱點，在一定程度上得益于移動互聯網近兩年的快速發展，因為O2O是大家所公認的移動互聯網少有的幾個主要盈利模式之一。而通過移動互聯網來實現O2O，基本上只有“位置”這一條路稍微靠譜一些，但是不是全能的。
哪些服務，用戶會通過手機來選擇、購買？基本上會是一些比較輕的決策，吃飯、唱歌、做spa或者美甲等等，而很多時候用戶就在外面，比較急于找到合適的商家，這樣對位置的要求自然比較苛刻。而對那些比較大的決策，比如拍婚紗照、找裝修等服務，我想可能就很少有人通過手機來決策了，而且用戶對這類服務的位置要求也并不高，西城的用戶完全有可能選擇東城的商家去拍婚紗照。
7、痛點較大的行業
雖然很多服務行業都存在一些痛點，但是有的痛點會稍微小一點，而不少行業的痛點還是比較大的。像餐飲行業，整體上來說因為大眾點評等平臺對商家的約束，已經把消費體驗比以前提升了不少，痛點相對也就小一點了。
哪些服務行業痛點較大較多呢？簡單一點來說，至少58同城等分類信息網站上的那些服務行業基本上都是屬于痛點較大的，因為這些服務，即使是非真實交易的點評也沒有，只是一些又雜又劣質的信息羅列而已，對這類服務的O2O，用戶體驗的提升空間是比較大的，這也就意味著能更容易吸引用戶甚至改變用戶的原有習慣。
8、不打價格戰
很多人做O2O都還是團購的思維，似乎只知道用優惠來吸引用戶，動不動就讓商家優惠、打折、再讓利。而單純的靠優惠來吸引用戶，對商家來說并沒有太長遠的價值，所以團購因為超低折扣，可以說是形成了一個惡性循環，用戶因超低折扣而購買——商家沒有利潤也沒有回頭客——商家服務沒有積極性——用戶體驗很差——用戶不買了、商家不玩了、團購網站倒閉了。
除了優惠，難道真就沒有其它的可吸引用戶的價值？肯定不是這樣的，其實有很多價值點可以去挖掘，比如貼心的體驗；快捷——讓用戶用盡量短的時間選擇、購買服務；社交；服務質量有約束有保障；交易安全；享受特權等等，當然適當的優惠驅動也不是完全不可以考慮，只是應該盡量少的去拼優惠，盡可能的維持合理的、不以犧牲商家服務質量為代價的優惠。
9、小而美
假設一下要是團購網站一直堅持一日一團或者一日幾團，而不是的一日千團，認真把關每一個套餐的質量的同時控制好數量，一般賣個幾百份就不賣了，多花些精力督促商家好好把服務做好，保障用戶消費體驗，這樣一個團隊十來個人，是不是也會活得挺滋潤的？只可惜很多人當初都是奔著融資、被收購的目標而來，自然也就禁不住規模的誘惑了。
而O2O創業，我想這也不失為一種好的選擇，做小一點，做好一點，慢慢形成口碑，不靠優惠也能吸引來用戶，這樣利潤空間起來了，對商家的價值也更大了，最后不靠融資也能活得不錯。
10、賣水
O2O賣水主要有以下兩個方向：
1、賣給線上公司：這個方向可以參考給眾多電商公司提供第三方服務的機會。隨著O2O方面的項目越來越多，這方面賣水的條件也已經越來越成熟了；
2、賣給對商家：未來，線下數百萬的服務業商家都將走到線上來，這個趨勢是必然的。
以上切入點，主要是對O2O創業者如何選擇行業和方向進行了一些初步的分析。在選好了切入點之后，接下來最重要的事情不是做網站，而是實實在在的深入到線下，深刻的理解這個行業，不然，切入點再好，你可能也很難切進去。
五、體驗標準
1、對于用戶的價值：
對比目標用戶當前的替代服務，是否在如下幾個主要方面給了用戶更多的甚至不可替代的價值。
?。?）、更有效率的查找目標信息：
一個互聯網服務的基礎仍舊是信息，在信息的基礎上才是服務。因此無論是搜索引擎讓查找信息效率更高，大眾點評在查找陌生區域餐館效率更高，地圖、語音、搖一搖在手機上更符手機上的信息查詢使用習慣等等，首先第一個檢驗標準就是在查找用戶目標信息時，能否比現有產品更高效的解決問題或者給用戶更高期望值之外的結果。
?。?）、是否可以以較低的價格享受服務：
O2O用戶查找完信息的后續行為自然是消費，而價格無疑是用戶關注的一個關鍵點，團購和折扣始終會是吸引用戶的一個賣點，因此對于創業企業來說，這個可以是其中的一點，但盡量不要作為最關鍵的一點價值，同時優惠也不一定非得超低折扣，適當的優惠驅動就夠了。今夜酒店特價就是這方面的一個例子，之前將眼光聚焦于“特價”，導致不能很好的持續，也進行了一定的轉型。而打那些覺得4S店保養貴的車主的主意的養車無憂網，雖然也是有優惠，但是它的情況卻不同，因為4S店的服務確實是比較貴，它把價格恢復到正常水平也就能有優惠了。
?。?）、是否可以讓用戶享受到比之前更好的服務：
比如餐飲里面的到店前提供的預訂、點餐等以及到店后享受的各種服務特權等都是可以吸引用戶的地方，但需注意的是這些到底是用戶的強需求還是我們假象出來的一堆用戶特權。像代駕行業的e代駕就是在之前代駕行業秩序非常亂、服務非標準化、體驗較差的情況下給用戶提供了一個透明可監控的代駕，因此我們需要關注的是提供的服務和當前服務之間的差距，如果只是做簡單的錦上添花，且是非核心需求，那意義就不是那么大了。
2、對于商戶或服務提供者的價值：
對比現在提供的平臺，商戶的生意做的如何了?
?。?）、目標客戶群是否有更多的消費？
之前很多人單純考量客戶上門數，由于生活服務的服務承載能力有限，因此商戶對于客戶數量的需求是有上限的，而且由于劣幣驅逐良幣的原因，因此并不一定是客戶越多越好，對于很多定位高端的服務來說，低端客戶太多的加入勢必會影響整個品牌對于高端客戶的吸引力。因拋去團購有益的一面，對于很多商戶的長期品牌有傷害作用。而微信會員卡的目標是提升現有客戶群的消費頻次，能不能全面實現暫且不說，但整體來看其出發點就是提升目標用戶群體的消費，不管是新的目標用戶還是老用戶。
?。?）、是否可以節省更多的成本？
很多的IT信息化工具，上來就奔著如何如何自動化，但考慮到商戶服務人員的水平和頻繁的流動，百分之多少的客戶會用到這個系統、多少是原來服務的流程、一個新系統上線后培訓等間接成本等等，這些都是需要替商戶考慮的，不能為了信息化而信息化。
3、平臺自身的價值：
所有的項目最終都得落實到收益，因此平臺的價值越大，潛在的收益也就越大，我們先拋去行業的規模、規范性、成長性、利潤水平，也不考慮每個團隊的優勢和劣勢?？梢詮囊韵聨讉€方面來考慮平臺的價值。
?。?）、用戶和商戶的每次交易是否都需要平臺撮合：
例如對于大眾點評來說，我如果找到一個好的餐館，以后我可能就直接去了，對于一個搬家服務，如果我找到一個好的搬家公司，以后可以直接打電話就好了，還可能有更好的折扣。但是對于代駕服務或者團購來說，每次都需要平臺進行撮合。對平臺的依賴就更大。
?。?）、是否能成為正向循環：
用戶的每次交易都能夠讓平臺更健壯，典型的就是點評平臺，每次點評可以讓信息的質量進一步進行一次篩選。
?。?）、規模成長的邊際成本如何：
由于O2O項目天生的本地屬性，每個地區的用戶需求和商戶都有著差異化的特點，此外隨著訂單的增加所需要增加的成本是否線性增加，比如在團購網站，每個團購項目都依賴于銷售的拓展，或者訂單如果依靠呼叫中心來處理，那么訂單的增加的同時運營成本和管理成本都會相應增加，邊際成本都不低。
綜上，建議O2O創業者對照自己的項目參考上述標準從用戶、商戶和自身平臺做一次體檢，好的項目一定是每個方面都能有自己獨特的價值，尤其和現有巨頭項目的比較，從而在未來的競爭中占據有利地位。當然，創業并沒有絕對的標準和現成的教條，只能說給大家提供一個參考，以盡量少走一些彎路。
六、區別
O2O引用較多的一種解釋是：O2O（Online To Offline）即線上到線下，其核心是把線上的消費者帶到現實的商店中去，也就是讓用戶在線支付購買線下的商品和服務后，到線下去享受服務。
首先，真正的O2O應立足于實體店本身，線上線下并重，線上線下應該是一個有機融合的整體，你中有我我中有你，信息互通資源共享、線上線下立體互動，而不是單純的“從線上到線下”，也不是簡單的“從線下到線上”。O2O應服務于所有實體商家，而不僅僅局限于餐飲娛樂等少數類型；其次，O2O應涉及實體商家的主流商品，絕不僅是個別的特價商品。最為重要的是，對于實體商家而言，互聯網只是為其所用的一個工具而已，任何本末倒置的方法都將動搖實體商業的發展根基。
1、O2O與B2C的區別
O2O與B2C的相同點，都是一種服務形式。如果從消費零售服務角度來分，那么，最大范圍是零售，其中包括傳統的各種零售業態（如大型超市、標準超市、便利店、專賣店、品牌店、品類店；以及有交叉分類，如連鎖店、和購物中心等等）；從早期的零售服務方式分可以有：店鋪銷售，無店鋪銷售（包括電視、電話、目錄、互聯網等等）。
我們也可以清楚地知道O2O與B2C區別：
兩者不同點
?。?）O2O更側重服務性消費（包括餐飲、電影、美容、SPA、旅游、健身、租車、租房……）；B2C更側重購物（實物商品，如電器、服飾等等）；
?。?）O2O的消費者到現場獲得服務，涉及客流；B2C的消費者待在辦公室或家里，等貨上門，涉及物流；
?。?）O2O中庫存是服務，B2C中庫存是商品；
兩者相同點是：
?。?）消費者與服務者第一交互面在網上（特別包括手機）；
?。?）主流程是閉合的，且都是網上，如網上支付，客服等等；
?。?）需求預測管理在后臺，供需鏈管理是O2O和B2C成功的核心；
O2O適用的行業
餐飲業，服務業，團購幾乎采取O2O模式
2、電子商務
總結一下電商在移動商務中的兩種角色。一種是研發自己的移動電商App產品，將PC端的電商模式完全平移至移動端，幫助傳統企業導流、銷售，這更多是實體電商的做法。
另一種則是國內的做法，構建本地生活服務平臺。
智能手機引領移動互聯網進入O2O元年
O2O即Online To Offline，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產業鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。
目前來看，二維碼很有前景（可以看作是微信的廣告），同樣還有一個新的特點，就是二維碼，可能二維碼大家還覺得有點陌生，但騰訊，包括微信的產品，我們正在大力推廣二維碼的普及，這是線上線下的一個關鍵的入口。通過手機終端，可以實現過去PC很難做到的跟現實中的一個標簽，它后端蘊藏的這些豐富的網絡資訊，用這個方式來結合，通過攝象頭拍攝二維碼，大家可以看到有個新的名詞叫"掃一掃"，從微信強化掃二維碼的功能之后，我們希望把這個行為定義成更加普及，老百姓一看到碼就去掃的概念。我們前幾天還在網上看到一個新的名詞，就是掃墓，看到墓碑有那個二維碼，一掃描就看到這個墓碑的主人過去的生平介紹等等這些都是非常典型的應用
關于支付方式，業內人士指出，“采用二維碼、聲波等支付方式，再也不用擔心需要提前準備現金了，也不用擔心收到假幣了，還可以實時掌控銷售額。”
作為雙線零售，有線上零售渠道和線下零售渠道的品牌商、零售商都可以通稱為O2O。有些人分的更細，把線下（實體店）和線上（網店）有機融合的一體化“雙店”經營模式稱為OAO（Online And Offline），但還有些人更喜歡把這類商品零售企業稱為B2C，不管叫什么，這種模式的線上線下雙零售渠道結合的形式，已經頗具代表模式，這是傳統零售企業做電商的集體表征。這種模式從規模上做的最好的是蘇寧易購，從后臺系統管理上講上品折扣做的不錯。
從消費內容上可分為服務和產品，上述幾種O2O模式圍繞的都是“服務消費”，雙線零售的O2O模式圍繞的是“產品消費”。圍繞“產品消費”的O2O模式不僅只有零售企業的雙線結合，與B2C相比，還有很多產品更適合O2O模式，比如有些企業已開始在房產、汽車、家具、櫥柜、配鏡等非標準、高單價商品上進行嘗試，并取得了不錯的成績，這類商品需要極強的用戶體驗，雖然B2C也可以進行銷售，但不能滿足大部分用戶的需求，O2O則是更為理想消費形式。
七、營銷原則
1）營銷必須靠自己；
2）跟用戶使用同樣的在線工具；
3）內容營銷強于廣告；
4）服務也是營銷環節；
5）服務的結束并非營銷終點；
6）客戶講故事更有說服力，
7）激發客戶分享；
8）在線營銷就是互動；
9）信任比價格重要；
10）拉到線下是關鍵環節。
