浙江省智能制造專家委員會主任毛光烈出席2022全國中小企業數字化轉型大會并發表主旨演講。毛光烈主要圍繞“什么是‘學樣仿樣推廣法’”， “‘學樣仿樣推廣法’為什么會受歡迎”以及“做好‘學樣仿樣推廣法’的體會”三個方面分享了浙江工業細分行業中小企業數字化轉型的“學樣仿樣推廣法”的實踐經驗。
一、什么是“學樣仿樣推廣法”
毛光烈主任介紹，“學樣仿樣推廣法”是指在同個工業細分行業里做出讓同規模企業認可的初級數智工廠樣本后，工業中小企業自愿開展“仿照樣本企業進行決策并找工業數字工程牽頭總包商與‘小快輕準’產品行業平臺服務商，仿照樣本企業簽訂標準合同、仿照標準合同進行工程監管與驗收結算”的推廣方法。
毛光烈認為，與過去的一些推廣方法不同，“學樣仿樣推廣法”的核心思路是找準經濟、業務與技術的公約數，試成一批可學可仿的樣本，帶動一片企業學樣仿樣轉型?！皩W樣仿樣推廣法”用標準化的樣本模式、規范化的投資與運營方式，消除了中小企業轉型的各種疑慮與風險，提高了企業數字化轉型的積極性，推動了中小企業的規?；D型，實現數字化轉型的從“做零售”向“做批發”的轉變。
二、“學樣仿樣推廣法”為什么會受歡迎
毛光烈主任分別從需求方、供給方和政府方三個角度解釋了“學樣仿樣推廣法”受到歡迎的主要原因。
“從需求方看，‘學樣仿樣推廣法’解決了工業中小企業的難題，‘七大便利’讓企業‘愿轉、敢轉、加快轉’”。毛光烈總結道，“學樣仿樣推廣法”把難以理解的數字化轉型概念轉換成了讓企業看得懂的樣本，以標準的合同規范供需雙方權利義務，以“數智工廠建設牽頭總包”與“行業平臺+‘小快輕準’產品”的實施方式，為中小企業帶來了決策的便利、找服務商的便利、簽合同的便利、預測投入產出的便利、監理驗收結算的便利、做好企業員工培訓實訓工作的便利和保障工程質量和工程壽命的便利。這“七大便利”讓中小企業看得清、算得明，因而自愿轉、踴躍轉。
“從供給方看，‘學樣仿樣推廣法’受到了中小型工業數字工程牽頭總包商與行業平臺服務商的歡迎，讓它們看到了‘活下去、逐步成長起來’的前景”。工業中小企業數字化轉型訂單要求高、利潤薄，往往只能獲得初創型工業數字工程服務商的接單。但如果每個中小企業都做數智工廠的個性化定制，初創型工業數字工程服務商的實施成本高、收益低，必將陷入難以生存的困境?！俺跫墧抵枪S樣本牽頭總包實施方法+‘學樣仿樣推廣法’”開辟了中小工業數字工程服務供應商“活下去、成長起來”的新路子。
“從政府方看，‘學樣仿樣推廣法’滿足了各級黨委政府與經信部門對中小企業數字化轉型的互惠共享的要求”。毛光烈主任強調，“十四五的工業數字化轉型有三句話，深化應用、規范發展、互惠共享?；セ莨蚕韺嶋H上很難實現，只有中小企業的數字化轉型成功以后才能真正實現互惠共享”。與過去的多種推廣法比，“學樣仿樣推廣法”具有投入產出性價比好，做好一批樣本、推廣到一片企業效率高，實現互惠共享快等優勢。在新冠疫情影響，穩企業、穩就業、穩發展多重挑戰的情況下，“學樣仿樣推廣法”受到了有關政府部門的歡迎。
三、推廣“學樣仿樣推廣法”的體會
在分享“學樣仿樣推廣法”的推廣體會時，毛光烈主任提到對于推廣好“學樣仿樣推廣法”的體會主要有五條。
第一，做好企業認可的樣本是順利開展學樣仿樣的重要前提。他認為做好企業認可的樣本需要把握好兩個關鍵環節：一是要找準并滿足中小企業的經濟需求公約數（即共性痛點），二是要找準可學樣仿樣的三類“業務與技術的共同場景”即“三同”：制造同類產品的細分行業、同等規模的企業、同樣以建成初級數字工廠為目標。
第二，創新“兩個模式”是順利推進學樣仿樣的關鍵，即創新工廠設備互聯、數據互通的工程牽頭總包模式和“行業云平臺+‘小快輕準’產品”的服務模式。毛光烈主任以永康市電動與園林工具行業為例，指出，該細分行業在使用中小企業數字化轉型的“學樣仿樣推廣”時，由維拓公司創造了工廠的設備互聯、數據互通的工程牽頭總包模式和“行業云平臺+‘小快輕準’產品”的服務模式，既用這兩個新模式做初級數智工廠的樣本，又用這兩個新模式做學樣仿樣復制推廣，使得改造的成本低、工期短、品質高、體驗好、系統解決問題充分、提質降本增效快，從而受到了中小企業的廣泛歡迎。
第三，“標準合同+附件（N+X清單）”模式是順利推進學樣仿樣的保障?！皹藴屎贤?附件（N+X清單）”的模式規范了工廠物聯工程牽頭總包商、“小快輕準”平臺服務商等供應方與工業中小企業需求方的權利與責任，保護了雙方尤其是工業中小企業方的合法權利，從而為“學樣仿樣推廣法”的推廣提供了便利。
第四，把好樣本驗收關是順利推進學樣仿樣的重要環節。政府主導的樣本示范必須把好驗收關，否則損害企業利益的同時也影響政府公信力。在樣本示范驗收中要堅持以下四條：一是要明確驗收的標準，二是要提煉標準合同與N+X清單并按“標準合同+附件（N+X)清單”進行驗收，三是要把住驗收的時間節點，四是示范樣本必須要有客觀翔實的數據、良好的績效。
第五，做好宣傳推廣工作是推進學樣仿樣的加速器。毛光烈主任強調，在做好“初級數智工廠”系列樣本之后，在“學樣仿樣推廣”的初始階段，要積極開展樣本的宣傳與“學樣仿樣推廣法”的宣傳，消除企業的疑慮與后顧之憂，增強企業的自覺尤其是增強“一把手”的決心與共識。
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